Il segreto degli affari
Venerdì, 02 Giugno 2017

Il segreto degli affari

Potrà forse sembrarti strano, ma uno dei segreti per gestire i propri affari alla grande non ha nulla a che vedere con tecniche di negoziazione o di vendita.
Quando devi convincere qualcuno a seguirti (che si tratti di un collega cui chiedi una cortesia, di un cliente al quale vuoi vendere qualcosa o di dipendenti da ispirare), la prima cosa che devi fare è assicurarti di stare bene. L’essere umano, infatti, ha una serie di sistemi biologici che funzionano a prescindere dal fatto che ne siamo consapevoli o meno e che sono fondamentali per la nostra sopravvivenza. Quando incontri qualcuno o quando qualcuno ti parla di qualcosa, il tuo cervello valuta una serie di elementi per decidere, in modo rapido e inconscio (si calcola questo tempo in molto meno di un secondo) se di questa persona ti puoi fidare o meno. Sai anche tu perfettamente come funziona: quante volte ti è successo di provare immediata antipatia o simpatia per qualcuno, senza conoscere esattamente il motivo di tali sensazioni? E quante volte ti è capitato di avere davanti ai tuoi occhi una proposta davvero convincente (sulla carta), razionalmente accettabile, ma che non ti ispirava fiducia, nonostante i numeri? Ebbene, tutte queste esperienze che anche tu hai vissuto sono proprio legate alle dinamiche ti cui ti abbiamo appena parlato.
La cosa bella è che tu puoi controllare moltissimi di questi elementi e, quindi, prepararti in modo adeguato per le tue trattative o per i tuoi colloqui.

Il primo elemento che viene valutato dal tuo interlocutore quando ti parla è il sorriso: se è sincero e autentico, ti si apriranno molte porte.
Poi, il tuo interlocutore valuterà il modo in cui respiri: se sei tranquillo e sicuro di te stesso, la tua respirazione lo comunicherà. Se sei nervoso e agitato, la tua comunicazione lo comunicherà. Sapendo queste cose, puoi certamente prepararti al meglio, lavorando su questi due aspetti.
Un altro importantissimo elemento da tenere a mente è il cocktail chimico all’interno del tuo corpo. Ovvero: quando stai bene e sei pieno di energia, la tua sensazione di “energia” è il frutto di una particolare miscela di ormoni presenti nel tuo corpo, fra i quali un potente mix di endorfine, serotonina e testosterone. Quando hai questi ormoni in corpo, si sente. Letteralmente. Attraverso la traspirazione, infatti, questi ormoni sono avvertiti in modo inconscio da chi ti parla e si traducono in una positiva sensazione da parte sua. La stessa cosa avviene quando non stai bene o hai poca energia: il mix di adrenalina e corticoidi, in questo caso, sarà letteralmente respirato da chi ti parla e si tradurrà in sensazioni sgradevoli o di sfiducia. La notizia fantastica è che puoi influire anche su questo, attraverso una serie di elementi:

  • Alimentazione sana, a base di vegetali;
  • Idratazione corretta;
  • Numero adeguato di ore di sonno;
  • Integrazione appropriata.

Fra gli integratori alimentari naturali più utili in questo senso puoi, ad esempio, utilizzare l’echinacea, il the verde, la rodiola rosea. SI tratta di elementi che lavorano come antiossidanti, rilassanti e stimolatori del sistema immunitario e che ti garantiscono, con uno stile di vita adeguato, un mix ormonale strepitoso, proprio quello che ti serve per avere una marcia in più nel tuo business!

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